Для владельцев премиальных объектов недвижимости затянутая продажа — это не только потеря времени, но и риски снижения ликвидности актива. Разбираем три распространенные ошибки, которые замедляют реализацию элитных лотов, и предлагаем альтернативные решения.
Ошибка 1. Завышение цены на основе субъективных факторов
Установка цены, существенно превышающей рыночную, — верный способ оттолкнуть потенциальных покупателей. Элитная недвижимость требует объективной оценки: эмоциональная привязанность владельца, необходимость продавца в конкретной денежной сумме или отсутствие спешки в продаже не является основанием завышения стоимости объекта на 30–50%.
Решение:
Профессиональная оценка на основе анализа закрытых сделок, спроса и конкурентных объектов. Intermark использует данные CRM и партнерских баз, собственную систему оценки, а также имеет собственный отдел аналитики с дипломированными экспертами, чтобы определить оптимальную цену, соответствующую актуальным трендам.
Ошибка 2. Самостоятельные продажи без экспертной поддержки
Попытки продать объект самостоятельно часто приводят к:
- Низкой эффективности коммуникации с покупателями (отсутствие переговорных техник)
- Рискам юридических ошибок при подготовке документов
- Бессмысленными показам нецелевой аудитории.
Решение:
передача процесса профессионалам. Агенты Intermark:
- Проводят предварительный скрининг клиентов
- Организуют показы с учетом графика владельца
- Обеспечивают юридическую чистоту сделки.
Фото Freepik
Ошибка 3. Работа с множеством агентств одновременно
Параллельное подключение множества риэлторских компаний создает хаос:
- Противоречивые данные в объявлениях (разная цена, описание, характеристики)
- Неконтролируемые показы, которые понижают статусность и привлекательность объекта
- Конфликты интересов между агентами.
Это формирует у покупателей мнение о «проблемности» лота и снижает доверие.
Решение:
Эксклюзивный договор с одним агентством. Intermark реализует объект через:
- Единую стратегию продвижения
- Закрытые базы проверенных клиентов
- Контроль на каждой стадией сделки.
Оптимальный подход к продаже элитной недвижимости
Чтобы минимизировать срок реализации объекта, рекомендуем:
- Точную оценку. Используйте аналитику рынка для расчета конкурентоспособной цены. Сравнивайте объекты в вашем доме и районе с похожими характеристиками.
- Профессиональное сопровождение. Доверьте переговоры, документы и продвижение экспертам.
- Работа с целевой аудиторией. Исключите массовые показы — только целевая аудитория.
Intermark Real Estate гарантирует не только скорость продажи, но и максимальную выгоду для владельца. Материалы о рынке премиальной недвижимости и услугах, который мы предоставляем владельцам, вы можете изучить в разделе для собственников.